HPV疫苗卖不动了 从网红到过剩的市场困境

摘要： 近年来，HPV疫苗市场经历了显著的变化，从曾经的“一针难求”转变为当前的供应充足甚至销售遇冷状态，这一转变在中国市场尤为明显。自2024年起，全国多个省份和城市采取了积极措施，如设...

近年来，HPV疫苗市场经历了显著的变化，从曾经的“一针难求”转变为当前的供应充足甚至销售遇冷状态，这一转变在中国市场尤为明显。自2024年起，全国多个省份和城市采取了积极措施，如设立暑期HPV疫苗接种专场和绿色通道，以促进疫苗接种，尤其鼓励母亲与女儿、师生一同接种，降低了预约门槛，旨在提高青少年女性的接种率。然而，这些举措背后反映的是HPV疫苗市场需求的显著下降。

公开财务数据显示，国内三大HPV疫苗供应商智飞生物、沃森生物和万泰生物在2024年上半年的业绩均出现大幅滑坡，净利润分别下降了47.55%、62.53%和84.7%。分析指出，HPV疫苗市场在过去几年经历的高速增长期已过，市场需求接近饱和，大部分有意愿且有能力接种的人群已完成接种，而未接种群体则受到经济条件等因素限制，导致市场增长乏力。

特别是默沙东的九价和四价HPV疫苗，虽然前期因产能限制导致供不应求，但随着产能提升，供需紧张状况得到缓解，加之大量库存积压，使得疫苗销售陷入困境。智飞生物作为默沙东疫苗在国内的代理商，其财务报表显示了库存和应收账款的异常增长，侧面反映了市场销售的疲软。

对于国产二价HPV疫苗生产商万泰生物和沃森生物而言，随着九价疫苗不再紧缺，原本因替代效应受益的二价疫苗市场也遭受冲击，两家公司的疫苗销售和净利润均呈现下滑态势。此外，有消息称部分地方疾控中心也面临着HPV疫苗库存积压的问题，进一步加剧了市场的销售难题。

尽管中国的HPV疫苗接种率在短期内有了显著提升，但仍低于高收入国家水平，接种意愿与实际支付能力之间的矛盾成为提升接种率的主要障碍。为应对这一挑战，降价策略被提上议程，同时，将HPV疫苗纳入国家免疫规划被视为未来提升接种率的有效途径，如同其他国家的成功经验所示。

展望未来，HPV疫苗市场的机会可能更多依赖于男性市场的发展潜力以及适应症的拓宽，尽管这部分市场的规模和接受度尚存在不确定性。随着更多国产疫苗的研发推进，市场竞争将进一步加剧，厂商们需要面对的不仅是市场规模的重新评估，还有如何在变化的市场环境中寻找增长点的问题。