全都要or全不要？年轻人，钱咋赚

摘要： 买买买的全都要，已经成为过去式。小孩子才做选择题，成年人是全不要。如今，性价比，已经成为年轻人消费的新选择。为了找到最适合自己的性价比之选，在社交平台上“比价”正逐渐成为搜索的关键...

买买买的全都要，已经成为过去式。

小孩子才做选择题，成年人是全不要。

如今，性价比，已经成为年轻人消费的新选择。

为了找到最适合自己的性价比之选，在社交平台上“比价”正逐渐成为搜索的关键词，各种比价攻略层出不穷。

年轻人消费观转向“花得聪明”。

这些乐于利用更多渠道了解商品信息，热衷比价、二手与平替的人，统称“智性消费者”。

调查显示，41.0%受访年轻人在购物时经常有比价行为，19.3%受访年轻人买任何商品都会进行比价。

他们频繁“穿梭”于各大电商平台与实体店之间，挑选性价比最优的商品。

仅5.8%受访者从不比价，直接购买所需商品。

同时，年轻人喜欢寻找二手和平替 38.88% 的人会选择价格较低商品。

在消费者看来，寻找二手和平替是一种理性下依旧保持精致生活的消费方式，不仅可以获得高性价比产品，还能获得额外的省钱乐趣。

调查发现，在购物时，年轻人并非总是选择某类商品的最低价。

38.88%的受访者表示，有时会选择价格较低的商品，但质量、品牌等其他因素对消费决策同样重要。

换句话说，这部分消费者有时会因为考虑质量、品牌等其他因素选择更高价的商品。

大家逐渐意识到“平替”不仅不会降低生活品质，反而能以一种更为经济实惠的方式满足自己的需求。

以日常消费中的咖啡为例，过去几年，人们从一杯二十几元的商业咖啡转身拥抱口感尚可且性价比更高的品牌。

其中以库迪咖啡为代表的品牌脱颖而出，库迪推出的全场9.9促销活动，受到了更多年轻消费者青睐。

智性消费是否意味着，年轻人消费的关注点仍在产品本身？

年轻一代消费理念的巨变，回归智性消费，性价比消费，对市场带来什么样的影响？

折扣零售店如火如荼，“穷鬼套餐”轮番推出，是否在迎合新消费现象？

对此，潇湘晨报记者陈诗娴和书乐进行了一番交流，本猴以为：

所谓智性，只是回归理性的自信，不再乱撒币而已。

智性消费更多的来自于质价比的新消费需求，即不再追求全网最低价，更在意好货不贵的种草原则。

此前电商造节和各种直播带货，形成的冲动消费，事实上造成了一定浪费。

尤其是在低价冲动之后发现并无需求而带来的商品闲置或丢弃，也让年轻人在消费冲动之后，开始逐步转向智性消费。

商品的价值，本来就通过功能和品质体现，消费者一直的追求并没有改变。

只是在快消品类的冲动消费营销趋势下，被带偏了方向，此刻冷静下来回归本源，也是题中应有之意。

冲动消费难以为继之下，消费者回归理性、回归体验，也让厂商和渠道不得不在看不见的手指挥下，向质价比方向突围。

同时，投入更多研发而非更猛营销，去追求新质生产力，来去达成目标用户的“唯一选择”。

至于折扣店、穷鬼套餐，一样需要走向质价比，而非简单的低价，否则只能不断去下沉市场寻找机会。

张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论人