78%高好感度！中国新锐品牌为何能在亚马逊上演"破圈"神话？

摘要： 在当下的出海潮流中，中国新锐品牌是一支不容忽视的力量。一般来说，新锐品牌是指迅速崛起、具有创新性和独特性的品牌。它们通常以新颖的商业模式、独特的产品设计、精准的市场定位或创新的营销...

在当下的出海潮流中，中国新锐品牌是一支不容忽视的力量。一般来说，新锐品牌是指迅速崛起、具有创新性和独特性的品牌。它们通常以新颖的商业模式、独特的产品设计、精准的市场定位或创新的营销策略而脱颖而出。在亚马逊，新锐品牌往往诞生于美妆、母婴、健康与个人护理、食品杂货品类。数据显示，78% 的中国新锐品牌在海外社交媒体上获得较高的消费者好感度1，充分显示了中国新锐品牌的市场影响力和发展潜力！

很多新锐品牌在国内取得一定声量后，为了避免国内激烈的竞争，纷纷通过亚马逊开启跨境电商，寻求新增量，成功布局国内国际生意「双循环」。亚马逊大客户团队已扶持众多中国新锐品牌开拓新商机，在亚马逊成功实现品牌全球化。

现在2025年新卖家入驻已全面启动，亚马逊大客户团队全力“出击”，为大家整理出详实的新锐品牌成功案例和干货满满的“出海笔记”！赶快来看看吧～

产品具有差异化功能是新锐品牌卖家的核心竞争力。洞察消费者需求、挖掘大品类的细分机会是成功突围的制胜法宝。通过精准定位，新锐品牌能够快速布局海外市场，在众多新兴品牌卖家中脱颖而出！相信yoose有色和LOFREE能够为各位卖家提供一些思路。

yoose有色以便携式创新功能和简约独特的设计“颠覆”了剃须刀行业。敏锐地洞察到男性一天需要多次刮胡需求，yoose有色推出大小与蓝牙耳机盒相仿的迷你便携剃须刀，方便随身携带，拓宽了消费者的使用场景。此外，全合金金属机身、跑车级烤漆工艺的设计，简洁且独具个性，满足了年轻人对时尚和个性的追求。这在设计普遍保守的剃须刀行业尤为亮眼。尽管yoose有色的产品以399元的高价位进入市场，但仍然受到了热烈欢迎。成立第一年，全渠道营收超过3000万元，迅速成为备受瞩目的新锐剃须刀品牌。

在男性游戏玩家“专属”的机械键盘领域，然而LOFREE团队却将目标用户定位为时尚都市女性，首次提出了“柔美机械键盘”的概念。键盘圆润的外形与独特的色彩搭配让人眼前一亮，一经推出就成为市场爆款，让更多消费认识了这个充满创意的中国品牌。上线亚马逊后，LOFREE主打高客单价，用均价150美元的产品在平均客单价20-50美元的赛道成功脱颖而出。其产品兼顾东亚与欧美审美，得到了广泛认可。凭借对细分赛道的洞察，LOFREE迅速打入海外市场，在亚马逊美国站和日本站分别实现26万美元和15万美元销售额，全年有望冲击300万美元。

品牌打造的重要性不言而喻。这是与竞争对手拉开差距，实现品牌溢价的基础。然而中国新锐品牌在跨境出海时，海外消费者对其往往缺乏了解，这使得快速建立品牌知名度和信任度变得困难。面对这个问题，LOFREE和yoose有色分别从亚马逊站外与站内出发，给出了自己的答案。

LOFREE十分注重站内外的品牌打造。上线亚马逊之前，在Instagram上就已经拥有超过10W+粉丝。在Instagram上，LOFREE分享精美的产品图片、丰富的使用场景，树立起了时尚、创新的品牌形象，吸引着越来越多的人关注。这种在社交媒体上的持续耕耘，为LOFREE跨境出海打下了坚实的基础。上线亚马逊后，LOFREE迅速开通了品牌旗舰店，以精致美观的页面设计强化了品牌形象。在亚马逊大客户团队的建议下，又通过A+页面、Vine计划等品牌打造工具，进一步增强了品牌的认知度与美誉度，大幅提升了流量与转化。

与一些卖家“哪款火就卖那款” 的选品思路不同，yoose有色在出海初期便果断踏上品牌之路。刚入驻亚马逊时，yoose有色就开通品牌旗舰店。在装修上，独具匠心地将科技与潮流完美融合，充分展现出品牌的独特形象与魅力。这个精心打造的旗舰店成为了yoose有色的专属阵地，吸引着众多消费者的目光。在这里，消费者可以直观地感受到品牌所传递的时尚与科技感。品牌形象的生动展示，为yoose有色积累了大量粉丝，也赢得了众多回头客。通过这种品牌化的运营方式，yoose有色在美国站很快打开局面，并将生意拓展到了日本、欧洲和澳洲站。

在供应链方面，新锐品牌往往因生产制造经验不足可能导致产品质量不稳定、成本超出、延迟交付等问题。尤其是注重技术创新和设计的新锐品牌，巧妙的创意如何落地又是一大挑战。中国供应链实力雄厚，利用好这一“先天”资源是中国新锐品牌成功出海的关键。

一般来说，设计和创意驱动型公司在与供应链合作方面，会面临不小的挑战。LOFREE在产品开发过程中，在设计、结构和生产三个维度寻找到最佳平衡点，保证设计优势的同时实现量产化。LOFREE的设计师不仅负责外观设计，还需考虑内部结构、电子元件、成本和生产简易性。以键盘设计为例，LOFREE在产品定义阶段就考虑如何让工厂和供应商更易实现量产。这种方法既考验创意能力，也要求深厚实操经验，最终帮助LOFREE成功实现高效量产。

yoose有色充分利用中国供应链优势，选择技术储备充足的工厂合作。面对全合金机身和简约曲面设计带来的挑战，他们深入研究解决元器件紧凑布局、机身散热和防静电等问题。通过持续改进，yoose有色产品良品率已超过90%。

泰摩自建厂房并完善仓储、品检、和物流发货环节。团队合伙人也直接驻扎在厂里，花了半年之久的时间，反复和一线工人交流磨合，深入沟通生产细节、工艺标准等，保证生产流程的高效和产品质量的稳定。同时，合伙人与销售团队保持紧密联系，确保市场需求能够迅速反馈到生产环节。这种双向的良性运转，提升了生产效率和产品质量，为品牌发展奠定坚实基础。

亮眼业绩离不开精细化运营。跨境电商运营思路与国内电商运营思路并不相同。新锐品牌不能完全复制国内的运营经验，再加上亚马逊站点众多，如何通过精细化运营打动不同地区的海外消费者成为中国新锐品牌必须思考的问题。

在国际市场中，泰摩敏锐地察觉到不同地区的消费特点。大容量的器具在美国备受欢迎，畅销无阻；日本消费者则偏爱小巧精致简约的设计；欧洲用户对颜色的敏感度更高。这些特点促使泰摩根据不同国家消费者的实际使用需求更新产品SKU。通过亚马逊大客户团队的建议，泰摩积极使用Vine计划，通过消费者真实优质的评论，持续迭代优化产品，更好地满足了不同国家消费者的需求。

LOFREE很注重社交媒体营销，并搭建了自己的社媒达人合作网。推广新产品时， LOFREE通过让达人体验和评测产品，能够在产品正式发布前获得市场的初步反馈。这种策略不仅能够为产品带来早期的用户关注，还可以通过达人的背书，增强消费者对产品的信任感。在亚马逊大客户团队的支持下，LOFREE还运用搜索广告、品牌广告和曝光类广告等多种广告工具，成功获取了更多流量。借助亚马逊提供的流量漏斗分析报告，LOFREE提高了广告优化效率，成功促进更多转化。

Listing是决定商品曝光和转化的重要因素。为了吸引更多的消费者，亚马逊大客户团队指导yoose有色通过高质量的A+页面优化Listing，加入了剃须刀的设计特点、场景化图片、品牌初衷、品牌故事等内容，生动地展示出产品优势与品牌价值，吸引了更多流量，对后续转化也起到了良好效果。

新锐品牌经过多年发展，往往在国内渠道、生产线、产品组合布局等方面各具优势。当品牌来到发展新阶段的十字路口，如何更进一步放大自身优势，深入挖掘业务增长点呢？对于新锐品牌而言，亚马逊大客户专享服务计划便是持续发力跨境业务、补足海外运营薄弱项的好“帮手”，可助力新锐品牌跃升全球品牌！

团队由具备多年大客户服务/相关行业经验、深度了解国际化市场背景的亚马逊官方资深大客户经理组成，专门面向中国头部企业，在开店前中后期持续赋能品牌出海。卖家也将有机会与相关产业带及协会等资源对接，与同行交流运营经验、获取更多流量扶植和资源优势！

在品牌的出海过程中，亚马逊大客户团队能提供全链路的支持。比如：

l品牌若在站点合规、目标站点熟悉度方面存在弱势，亚马逊大客户团队会提供专业的合规指导，帮助品牌了解目标站点的政策法规，让品牌快速适应不同站点的要求，提升品牌在海外市场的合规运营能力。

l品牌在跨境初期可能把握不好促销节奏，错失旺季流量。亚马逊大客户团队在大促前提供精准的促销节奏规划，帮助品牌明确各个阶段的促销重点和目标。团队还会为品牌提供专业的数据分析支持，帮助品牌评估促销效果，以便在后续的运营中不断优化促销节奏。

通过资深专业的服务，亚马逊大客户团队已帮助众多新锐品牌开辟新前景、把握新机遇！