摘要：
内生创新，外拓生态，这是咪咕音乐一贯的坚守，也是携手行业一起前行的方向。采写／陈纪英编辑／万天南《七里香》、《晴天》、《我的地盘》……还记得天王周杰伦那些耳熟能详的彩铃神曲吗？见证... 
内生创新，外拓生态，这是咪咕音乐一贯的坚守，也是携手行业一起前行的方向。
采写／陈纪英
编辑／万天南
《七里香》、《晴天》、《我的地盘》……还记得天王周杰伦那些耳熟能详的彩铃神曲吗？见证了一代又一代中国移动用户的青春记忆。
如今，彩铃业务随着媒体化成长的演进，不断开启新的创新发展，用户不只能“听歌”，还能在咪咕音乐上，用AI工具和周杰伦“对唱”了，甚至输入关键词，就能零门槛创作歌曲和短视频了。
从彩铃到图文音视频多模态、双网融合分发的彩媒，见证了咪咕音乐的发展进化：传媒介质更丰富，内容模态更多元，用户和客户关系在重构，商业模式在拓展，产业协同在加深，行业生态在扩容……
在11月19日举办的“智领未来 乐见‘睛’彩”——2024咪咕生态大会数智视听生态发展论坛（以下简称“论坛”）上，咪咕音乐和其生态合作伙伴齐聚一堂，共同见证内容、科技、演艺、广告等生态的启动：基于双网融合的特性，咪咕音乐在通过全面创新，探索出一体两翼“音乐+彩媒”的特色发展路线，做大增量；而在外部，则广交CP做大生态，与合作伙伴共谋共享共创共赢。
一、双网融合，双线增长
在与其他玩家同台竞技的交叉地带，先行入场和卡位风口，是制胜之道。
在数字音乐赛道，咪咕音乐是当之无愧的先行者。早在2003年，中国移动就启动彩铃业务，逐渐打造了国内最大的正版数字音乐内容平台、国内最大的数字音乐发行平台，巅峰时期，曾一年为行业贡献超过10亿元的版权收入。
眼下，中国数字音乐正当风口，据《中国数字音乐产业报告（2023）》（以下简称《报告》）披露，2023年中国数字音乐市场总规模达到1907.5亿元，同比大涨22.7%。
咪咕音乐乘风而上，正在全面升级业务，构建发行、体验、互动一体化的音乐运营平台。
中国移动咪咕音乐党委书记、总经理朱泓介绍，在发行环节，咪咕音乐的分成机制越发成熟，从单一的用户订阅分成，升级到根据音乐发行、会员收入确定版权分配规模，基于用户消费行为确定版权收益分配新机制。
最近两年，演唱会成了文娱市场最为闪亮的繁星， 演出场次同比增长超过三成。咪咕音乐手握海量音乐粉丝可以实现精准宣发，打造了中国最大的高校演艺运营平台，以及历史最长、规模最大的音乐盛典咪咕汇，累计演出场次已经超过3000场。
除了上述数字音乐板块外，咪咕音乐独具特色的个性部分，就是基于双网融合优势，实现音乐和彩媒两翼齐飞，借此打造出全球最大的运营商融合媒体发行平台。
通信网的优势在于“广”。目前咪咕音乐可触达手机号码用户超过17亿，视频彩铃用户超过4亿，日活彩铃用户高达2.6亿，用户覆盖面不可谓不广。
互联网的优势则在于“深”。其一，内容的护城河深，在音乐板块，咪咕音乐已经构建了华语经典、热门歌曲全量覆盖、多达4000万+的正版音乐曲库。而在彩媒板块，内容的供给更是覆盖音乐、视频、图文等多种模态。其二，对用户的服务链路深。用户在彩铃中听歌曲片段，在咪咕音乐APP上听全曲；在咪咕音乐彩铃APP上，用户不仅消费内容，还能参与AI作曲、变装、做视频等，在此社交互动。
双网既泾渭分明又能互相引流。比如，基于运营商独特的“大数据+媒体化传播”能力，咪咕音乐可以引导手机用户去APP尝试更深度的服务，也可以通过订阅号+主叫视频彩铃在来电时刻尽享“睛”彩。
正是基于双网融合的特性，才带来了咪咕音乐两翼齐飞的可能。
二、全面焕新，增量思维
双网融合的独特优势，一体两翼的业务体系，让咪咕音乐可以避开同质内卷，通过技术、业务、模式的全面焕新，探索出一条具有咪咕特色的新路。
如今，AI技术虽然正当风口，但在应用落地上，大部分跟风者却未进其门。咪咕音乐已经先行先至，推出多个杀手级AIGC应用，创造新需求、催生新消费。
音乐和AIGC可以说是“天作之合”。据《2024中国音乐产业发展总报告》测算，AIGC音乐生成工具在国内市场的应用率已达到35％。
咪咕音乐对AIGC的落地应用不止音乐品类，而是以此为用户打开了音乐、图片、短视频融合，零门槛创作的自由空间，让人人都能成为创作者，可以零门槛AI写歌、AI变装、AI做视频。
《财经故事荟》尝试了“AI一语成歌”，输入一个关键词，短短几分钟后，就能生成一首旋律优美的歌曲，水准甚至不输专业歌手，全程体验丝滑流畅。
这些AI能力的落地，也让用户摇身一变，从单一的内容消费者升级为内容的创作者、发布者和传播者。如今，每天8万多人在此创作，不但提升了粘性和互动，还能带来内容生态的大繁荣，带动平台升级——从单向度的内容发行平台升级为内容和社交平台，还带来了新的变现机会。截至目前，AI智创彩铃用户数已超700万，不到两个月，发展付费用户40万+。
AI还提升了服务的精准性——AI双网智能推荐、AI agent交互等通过语音拟人化交互，让咪咕音乐的内容推荐更精准、服务更人性，甚至能实现千人千面、个人专属的智能语音陪伴。
不只新技术，咪咕音乐还在试图在C端、B端、G端，探索更多元的新变现模式，打开新的营收增长空间。
2024年，咪咕音乐上线用户自己订阅、自己观看的主叫视频彩铃业务，目前用户已经超过7000万，还借此转化了2100万的新订阅用户，创造了订阅收入的新增量。2025年，主叫视频彩铃用户有望提升至1.5亿用户。
面对小微商户营销预算少、商业传播渠道匮乏、老客回流困难等痛点，咪咕音乐推出了视宣号——提供一系列零门槛的AI智能工具、丰富权益，低门槛的满足其营销需求，这一服务目前已经覆盖了30多个行业，吸引了120万家订购商户，2025年有望覆盖500万家订购商户。
针对品牌企业，咪咕音乐则基于中国移动独有的十几亿的手机用户画像，以及上万级别的用户标签，通过视频彩铃等通道，打造了全量覆盖、强触达、高效率、多载体、高性价比的全新精准营销平台，内容可以无端直达，精准向目标群体曝光，实现高效营销转化。
比如，咪咕音乐与中国石化合作，基于中国移动梧桐大数据，精准圈选油车车主，通过视频彩铃、挂机短信实现加油券等福利的精准投放，带动用户间的自传播，活动转化率达200%，覆盖用户超200万。
上述能力同样可以用于公益事业，彰显社会价值，比如咪咕联合国家气象局打造“国家预警信息强制提醒触达平台”，联合公安部门开展反诈宣传等。
而对于已经运营多年的存量业务，咪咕音乐也通过全面升级，寻找新的增量机会。
针对线下演艺事业，增加场次，挖掘品牌营销价值等。2025年，在校园行活动中，咪咕音乐计划联动100多名音乐人，开展超过250场演艺活动，覆盖1000所高校，全年曝光量超过100亿次。
针对C端用户的在线音乐服务也在全面升级，比如版权库的华语音乐全面升级到24bit至臻音质，打造线上线下一体化娱乐的会员体系，首创会员专属演艺“M live”权益等。
新技术、新生意、新增量，咪咕音乐初心不改，但进化不止。
三、广交CP，共拓生态
开放共赢，是咪咕音乐一贯的基因。朱泓在演讲中表示，要联动行业共建内容生态、演艺生态、AI科技生态、广告生态以及市场渠道生态等，实现商业价值共赢。
在内容、广告、技术等生态的共创共建共赢上，咪咕音乐都陆续摸索出行之有效的游戏规则。
目前，咪咕的视频彩铃用户虽已超过4亿人，但渗透率只有40%，增长空间依然辽阔，海量高增长用户的优质内容需求，如何充分满足？咪咕音乐给出的答案是共建“森林型内容新生态”，好的内容生态一定是可持续，可循环且多元化的，就像森林一样，湖泊、动物、植物、菌类等各种生物和非生物，共建繁荣内容生态，满足多元内容消费诉求。
内容生态的丰富性首先体现在创作者的多元化上，目前覆盖1000家机构伙伴，以及超8万名个人创作者，集纳了PGC、UGC、OGC多种创作模式。咪咕音乐已经提出明确目标，未来吸引主流媒体、头部平台、创作机构、创作者开设10万+订阅账号。
为了吸引更多创作者入驻，激发其持续创作的热情，咪咕音乐构建了音视频一体化，从内容发行、粉丝运营、版权变现的闭环，帮助创作者放大声量、增加流量、提高收益，并在论坛现场与合作伙伴共同启动了内容生态发展战略合作。
河南卫视就从这种跨界合作中获益匪浅。据其总监王春阳介绍，在今年的《中秋奇妙游》播出期间，河南卫视携手咪咕音乐就“内容+宣发+权益”深度合作，实现了晚会爆款内容视频彩铃首发上线，成功打造12530破圈传播案例，助力《中秋奇妙游》以0.9402%的收视率，一举夺得中秋档期省级卫视收视榜冠军。
在前期试水成功后，如今双方更进一步，发挥电视端、互联网端、通信端三端优势，合作范围拓展至订阅号、AI互动、音体融合、熊猫IP和广告招商等方面，“共同探索新媒体时代内容生产、传播与运营的新模式。
在AI技术生态上，咪咕音乐同样敞开大门合作，携手多方合作伙伴启动了AI智创计划，让AI快速落地应用，实现大众普及和行业普惠。
目前，咪咕音乐的AIGC联盟生态，已经吸纳了30多家开发者，联手打造国民级的AI应用集合。比如，让用户青睐有加的一语、一图、一帧系列AIGC创作工具，都由合作伙伴开发。
在论坛上，咪咕音乐给AI生态伙伴送来了大礼包——1亿元的市场发展激励，超4亿的用户流量超级入口，超5千万的营销推广资源等。据朱泓透露，2025年要与AI生态伙伴，一起发展2000万高质量AIGC用户，创造10亿元以上的AI应用价值分成。
开放战略，带来了多方共赢，咪咕音乐借此解决了AI应用落地难的行业痛点，高效对接上AI风口，繁荣了内容生态。
同时，AIGC行业的创业者也在此连接上咪咕音乐的海量用户，解决了流量贵拉新贵的冷启动难题。对此，HiDream.ai 智象未来创始人兼首席执行官梅涛深有感触，“大模型公司都想做出国民级的应用，AI视频彩铃就是这样的爆款应用”，其公司开发的一语成片AI应用，在咪咕音乐平台上线，月访问量已经超过了两百多万次，也助力3万多家品牌试水AI广告。
而在广告生态的掘金之路上，咪咕音乐也并非单打独斗，已经汇聚了百余名合作伙伴，共造品牌营销声浪。
在线上，基于视频彩铃、演艺定制、客户端、挂机消息、12530专属营销号、彩印等多种能力和工具，咪咕音乐联手合作伙伴一起，已经跑通了精准触达、品牌营销、内容宣发等模式，在政务宣传、文旅推广、文娱宣发、品牌营销等多个领域得到验证。其中，在精准触达上，目前咪咕音乐已经和100多个行业、1800多家客户达成了合作，带来价值转化2亿多元。比如，在四川商务厅指导下，咪咕音乐把消费券精准推送给目标用户带动消费。
咪咕音乐的线下演艺活动，也是品牌营销的良机，明年演出预计超过300场，覆盖观众2亿多人，已经全面启动招商。线上广泛触达+线下精准链接，咪咕音乐可以帮助品牌在全域营销场景触达目标群体。
值得一提的是，随着AI、广告、内容、演艺、渠道生态的全面开放，咪咕音乐与各行各业伙伴的合作，并不局限于单一领域，可能交叉覆盖多种模式。
比如，咪咕音乐与刚刚上任的 “咪咕音乐星推官”张碧晨，合作范围就覆盖新歌版权内容、订阅号入驻以及艺人巡演联合运营等多个方面。惊喜空降的张碧晨还在现场安利起自己的订阅号，“里面有非常多的有趣内容等着大家”。
四、守正创新，乘风而上
在技术风口抢跑上，谁能最先起跑，谁往往能最早撞线，全面焕新的咪咕音乐已经乘风而上；在行业生态打造上，谁有开放共赢的大局，谁往往能决胜终局，咪咕音乐广交CP，做大生态。
内生创新，外拓生态，这是咪咕音乐一贯的坚守，也是携手行业一起前行的方向。
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