中国女首富，又赢了个大的！

　　“老板大都是逼上梁山的！”

　文 | 华商韬略 耿康祁　2007年，距离第一代iPhone开卖只有一个多月。　乔布斯却突然发难，他举起一部有几十条微小划痕的iPhone样机，“我想要更好的玻璃屏幕，六周之内办好。”　一名与会人员匆匆走出房间，订了一张去中国的机票。这张机票，成就了完美的iPhone，也成就了一位中国女首富。　【背后赢家】　9月10日，苹果发布全新iPhone 16；华为三折叠屏手机Mate XT，也同天亮相。　两家手机巨头的隔空对决，迅速引发热议。同样引发关注的，还有巨头背后的核心供应商：蓝思科技。　早在8月30日，就有投资者在深交所互动易平台向蓝思科技提问：请问公司有没有参与华为三折叠屏！蓝思先是低调地“保密，不便披露！”然后又高调地表示：　“公司与头部消费电子品牌都形成了长期深度战略合作，且早已布局折叠保护屏制造工艺，具备快速量产能力。”　虽然讲得隐晦，但舍我其谁的自信，似乎是藏不住了。　果不其然，《中国经营报》等多家媒体从产业链人士处获悉，蓝思科技不仅为华为三折叠手机供应了后盖玻璃盖板等组件，也为iPhone 16系列供应了前后玻璃盖板等组件。　手机屏幕面板和玻璃背板，正是蓝思科技集团的拿手好戏。　甚至，早在苹果、华为手机尚未诞生时，它就率先用特种玻璃代替了传统的亚克力板，成为“全球视窗防护玻璃产业”开辟者。　深耕行业几十年，蓝思科技的“朋友圈”也从早期的摩托罗拉、诺基亚、三星，扩大到了苹果、华为、小米、OPPO、vivo、荣耀等几乎所有知名消费电子厂商。　在最高光时刻，财经传媒还曾反复讲过一句话：全球每两片手机玻璃，就有一片产自蓝思。　手机之外，蓝思科技还首次将玻璃屏引入平板电脑，将陶瓷、蓝宝石材料应用到智能可穿戴设备……不断拓展着技术和材料的应用，也不断研发着新技术和新材料。　今年3月，当库克现身上海苹果中国总部，在场的蓝思科技创始人周群飞还展示了由其生产的苹果Vision Pro前盖玻璃，并感慨道“这是我从业35年以来最难做的一款产品。”　这款被视为划时代的产品，不仅外观曲线优雅，对光线透射、折射及反射控制等标准严苛，且需采用3D成型等复杂技术，最终也只有蓝思啃下了这块“硬骨头”。　苹果、华为等厂商都极为重视的AI手机潮流，对手机组件材料的散热、信号传输等要求更高，蓝思科技也是其中的引领者。比如iPhone 16系列新增的AI调动侧键，其外层蓝宝石材料就由蓝思科技提供。　4月21日，蓝思科技2023年年度报告显示，其2023年实现营业收入544.91亿元，同比增长16.69%；归母净利润30.21亿元，同比增长23.42%。　而亮眼的业绩背后，还有更亮眼的：　财报显示，其新能源汽车及智能座舱类业务已实现营收49.98亿元，客户涵盖特斯拉、比亚迪、小米、宝马、奔驰、大众、蔚来等主流车企。　【‘‘玻璃女王’’】　1993年，23岁的湖南人周群飞于深圳创业，并在手表玻璃行业站稳脚跟。2000年后，一个朋友因产能不足，分给她一部分TCL翻盖手机面板订单。　意外尝到甜头的周群飞，观察到当时的全球主流手机视窗屏，都由一种叫“亚克力”的有机玻璃制造，不耐摔、容易“热胀冷缩”，且屏幕也易磨花。　尽管这一问题，早已引起手机厂商关注，但全球手机市场的竞争焦点，却更多在软件技术。　看到了问题的周群飞很兴奋。于是，2003年她创立蓝思科技，尝试将不易变形、耐高温的手表玻璃工艺，运用到手机面板生产上。　这一创举，令客户和市场大开眼界。第一个国际大客户摩托罗拉，也慕名而来。　为了拿下订单，周群飞带领团队三天三夜研发攻关，“我们的样品从特定高度自由跌落不会破碎，超过后虽然可能破碎，但也不会伤人。在业内，我们第一个达到了要求！”　蓝思的玻璃，就这样用在了摩托罗拉V3手机上，并随着一声魔性的“Hello Moto”开机语音风靡世界，然后也带来了三星、诺基亚、LG等知名品牌，源源不断的大订单。　而真正让蓝思走上巅峰的，则是苹果的横空出世。　2007年，苹果希望凭借其多点触控技术，改写智能手机行业。但玻璃触摸屏要求手机玻璃更大、更不易碎且更轻薄耐磨，对屏幕透光率等参数要求极高。而之前一直合作的日本、中国台湾代工厂商等，都无法实现。　当追求完美主义的乔布斯，最终下达“六周换新玻璃屏幕”指令后，苹果找到了已积累了大量专利、设备和技术，且CNC雕刻技术独步全球的蓝思科技。　双方一拍即合，蓝思解决了苹果的屏幕技术问题，成为其屏幕供应商。甚至，蓝思还主动离开深圳，来到湖南浏阳大手笔投资建厂，以满足苹果后续的产能要求。　彼时全球手机市场群雄割据，诺基亚如日中天。周群飞愿意大力押宝初出茅庐的苹果，超前的眼光和勇气，可见一斑。　随着苹果“新王登基”，蓝思营收也一路从2009年的8.9亿元，猛增至2015年的172亿元。　也是在2015年，蓝思科技成功在深交所上市，并拿下创业板“营收第一、净利润第一”等六项纪录。周群飞更以500亿元身价登顶《2015胡润女富豪榜》，成为被誉为“全球手机玻璃女王”的中国女首富。　但转折随之而来。2016年，苹果罕见出现了营收和净利双降，绑定极深的蓝思第一季度依赖政府2.46亿元补助，才勉强避免亏损。有媒体惊呼，“蓝思要靠政府接济过日子了！”　更惨的是，因苹果销量持续下滑，蓝思2017年、2018年接连利润大跌，市值则从昔日的千亿巨头，跌到2019年的不足300亿，周群飞身家同样腰斩。　此后，蓝思开始努力摆脱苹果，自主掌握命运。　首先是，争取更多的手机客户，并且给这些客户提供更多产品。　虽然蓝思与华为、小米等手机品牌，早就有业务接触，但双方合作并没有那么密切。　直到2018年，随着5G时代开启，外观材质更好，且在散热性、光泽度和信号传输上更有优势的3D玻璃，成为大势所趋。而蓝思，正是这一材料研发的佼佼者。　因此，蓝思借助各大手机品牌对3D玻璃的需求，加深双方合作。　2018年10月26日，华为Mate 20系列在上海发布，其前后盖板玻璃就是由蓝思核心供应；随后的华为P30系列、华为P40系列，其手机屏幕玻璃也都出自蓝思之手。2019年第一季度，华为甚至一度取代苹果，成为蓝思最大客户。　蓝思与小米，也成为长期亲密盟友。2019年11月22日，小米全球核心供应商大会上，蓝思在数百家小米供应商中脱颖而出，获颁大会最高奖项——小米“最佳战略合作奖”。　今年1月19日的小米全球核心供应商大会上，蓝思再次获评“最佳合作伙伴”奖，以表彰其为xiaomi 13、xiaomi 14等多款机型提供如屏幕前盖、电池盖组件等的优质供应。　相比之下，到2023年蓝思科技对苹果的销售金额为315亿元，占比57.83%；而在2022年，这一数字为331.4亿元，占比为70.96%。蓝思的“苹果依赖症”，持续减弱。　然后是，在手机和消费电子之外，寻找到玻璃的更广阔用地。　早在2015年，蓝思就开始面向汽车厂商提供中控屏、外观装饰件等。　2019年，蓝思上马星沙厂区车载玻璃建设等项目。2020年，公司定增募资近150亿，其中45.31亿投入长沙新基地的车载玻璃及大尺寸功能面板项目。　如今，蓝思已是特斯拉、小米等新能源汽车巨头和新秀的一级核心供应商，其相关业务年营收也已增长至2023年的近50亿元。　浦银国际报告显示，蓝思科技2025年汽车电子营收有望超过百亿。　也正因此，蓝思不仅在外界不看好下，开启了新的业绩爆发周期，周群飞也于今年7月一度重夺“中国女首富”，彻底上演了一场王者归来。　【“逼上梁山”】　2015年10月24日，成为中国女首富的周群飞，发了一条朋友圈“老板大都是逼上梁山的！谁又愿过颠沛流离、没日没夜还不一定成功的日子？”　一路走来，周群飞确实是在绝境中闯荡。五岁时母亲自杀，父亲因炸药事故双目失明，多次轻生、15岁就辍学到深圳打工……　有国外媒体曾撰文：“白手起家的周群飞，定义了中国女性创业者这个新阶层。”不过，周群飞却一直淡化着自己的“女性身份”，甚至还将微信签名改为“飞哥”。　1990年，主做手表玻璃的澳亚光学老板因厂长跳槽，决定撤资。在公司打工的周群飞急了，“公司的手艺我都懂了，只需要一个机会。如果成了，工资随你定；失败了，我给你打一辈子工！”　不想投资打水漂的老板，被这股闯劲打动。此后，成为厂长的周群飞把关生产、报关、管理等各环节，积极改良技术，几年间厂子就成为公司效益最好的一家。　但这段经历在网上却变了味：坊间盛传，周群飞是“小三”才被原老板扶持，而澳亚老板与后来蓝思最大的竞争对手伯恩光学老板是表兄弟，她也借此偷技术、挖人才、抢客户。　面对离谱传闻，周群飞大方回应“假若真是那样，我还用得着这么打拼吗？胸怀是被委屈撑大的。”　“得意时不要太得意，失意时不要太失意”，是周群飞的人生哲学。　争取摩托罗拉合作时，她遭遇了合伙人撤资200万元、日本原料商恶意“卡合同”，最艰难时刻甚至想要卧轨。但最终，她靠着卖房子出资、找到瑞士材料商替换，一一解决了难题。　对产品创新无比痴迷的周群飞，认定一个企业如果没有研发，就没有持续经营能力，并总结出了“米缸理论”：如同家里的米缸一样，不能等到没米下锅了，再去囤米。　比如2006年，蓝思开发出了全自动玻璃精雕机，极大提高了工艺和效率，让高价抢占手动仿形机设备的对手，吃了闷亏；2007年，又和美国康宁共同开发了“大猩猩”玻璃，开辟了一片新材料蓝海，再也无惧以前的原材料被“卡”。　截至2024年上半年，蓝思科技有效专利为2248件，稳居行业首位，“市场上的玻璃通用工艺，大都有蓝思专利。如果我们把法务扩大到和华为一样，这些参与者都要付钱给我们。”　在市场上，周群飞更大胆地提出“酒店理论”：我们要做酒店式企业，不能等到有客流了再去做。要先把酒店建设好，给予最好的服务，自然能赢得客人。　这让蓝思，敢于先人一步地强势切入新市场。　未雨绸缪，不但体现在开拓机会，也体现在管理风格上居安思危，比如周群飞每次出远门都会备上速效救心丸，虽然她并没有心脏病。　为了避免企业成为“易碎玻璃”，她坚持三分理论：公司资金三分之一用来投资，三分之一为亏损做准备，三分之一用作流动资金，以保证在市场低迷时，企业也有生存选择。　正是在产品、市场和资金上的未雨绸缪，最终成就了蓝思从消费电子到新能源汽车业务的大胆跨界。　成为苹果、华为、特斯拉等巨头背后大赢家的周群飞和蓝思，很少高调提出一些“震惊外界”的口号及目标。　但这位中国女首富依然在“奋斗只有起点、没有终点”，推动着蓝思追求新的增长乃至更大的业务扩张：　“不想两腿一蹬，两眼一闭的时候，觉得自己还有很多事情没有做，最后带着遗憾离开。”　【参考资料】　[1]《蓝思科技：玻璃盖板龙头历史》 默思财富　[2]《iPhone为何中国制造？》 华尔街俱乐部　[3]《15岁辍学、8年厂妹，如今身家660亿》 正和岛　——END——　欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。　版权所有，禁止私自转载　部分图片来源于网络

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