拼多多迷失在双十一，仅是开始

摘要： 当双十一的热浪一波高过一波，拼多多似乎没有找到参与互联互通之下的双十一的正确方式和方法，而是走向了反面。曾经如日中天的拼多多，在双十一这样一个重要的节点之上，早已不复往日的模样。对...

当双十一的热浪一波高过一波，拼多多似乎没有找到参与互联互通之下的双十一的正确方式和方法，而是走向了反面。

曾经如日中天的拼多多，在双十一这样一个重要的节点之上，早已不复往日的模样。

对于拼多多来讲，看似是一个明智的选择，但是，如果拼多多在如此重要的一个时刻选择「隐身」，不得不说是一次失败。

它，更多地传递出来的是，拼多多的迷茫。

尽管很多人认为，现在的双十一早已不复往日的盛景，但是，至少从现在的情况来看，双十一依然还在扮演着它的电商行业的「消费时点」的重要意义。

它，依然还是电商玩家们竞技的主战场。

如果拼多多选择在这样一个时刻选择迷失，这非但折射出拼多多本身真正面临着的困境和难题，同样让我们可以看出拼多多在流量见顶的大背景下难以延续以往发展模式的窘迫与无措。

当拼多多迷失在双十一，特别是当以阿里、京东为代表的玩家们开始快速地瓜分互联互通之下的新市场的时候，如果它无法找到与现在这样一个市场背景同频共振的方式和方法，那么，它的发展，势必会将陷入到一场全新的困局之中。

如果这样一种困局无法解决，拼多多非但会失去以往的优势，甚至还将会在电商的市场上彻底出局。

一

回顾拼多多的发展，我们可以看出，它其实是始终和流量相联系的。

更为确切地说，拼多多把握住了下沉市场的流量红利。

当一众电商玩家们在一二线城市打得头破血流的时候，拼多多通过在下沉市场精耕，实现了一次弯道超车。

因此，拼多多的成功，更多地是流量策略的成功。

对于拼多多来讲，流量依然是其生命线。

如果缺少了流量的支撑，那么，纵然是再创新的商业模式，纵然是在大的规模优势，必然都会消失不再。

然而，当互联互通时代开启，它更像是一个流量格局再度划分的过程。

当拼多多所剩不多的流量红利被消耗殆尽的时候，如果依然还延续以往的打法，如果还试图通过下沉市场的优势来获得领先，非但竞争对手们不愿意，纵然是大的市场，同样也无法再给拼多多提供生长的土壤。

当下，拼多多正在面临着这样一种尴尬的局面。

对于一二线城市的缺少深耕，对于下沉市场的优势开始一点一点地被消弭殆尽，对于互联互通下的流量新格局缺少完整的认识，一次又一次地将拼多多推向了流量空缺的悬崖边上。

站在这样一个角度，如果我们去看待拼多多迷失在双十一的内在逻辑的话，它更像是一种流量的迷失，特别是流量空白所带来的条件反射，如果这样一种现象无法得到解决，那么，拼多多因流量而获得的发展优势，或许将会在互联互通的大背景下消失不再。

从某种意义上来讲，互联互通之下的双十一更像是一个流量的再度划分，再度分配的过程。

对于拼多多这样一个以流量为生命线的玩家们来讲，如果无法在这样一个时刻找到自己的位置，并且仅仅只是固执地延续以往的做法，那么，这非但会让拼多多难以在这样一个新的大背景下有一席之地，甚至还将会把拼多多以往的优势给消耗殆尽。

因此，如果对于今年的双十一进行总结和定义的话，它更像是拼多多从高峰走向衰落的开始。

二

如果说，拼多多并未意识到流量的再度划分给自身的发展所带来的伤害，最终让它开始走上下坡路的话，那么，拼多多以往的百亿补贴难以延续，以及它无法和其他的玩家们在新的打法上占据优势，则是它迷失在双十一的另外一个最为重要的原因。

一直以来，拼多多都将「百亿补贴」看成是自己的一个金字招牌。

可以说，通过百亿补贴的方式，拼多多实现了前端消费者和后端商家的共同成长，并堆砌成了今天拼多多如此庞大的平台。

然而，当越来越多的玩家们开始加入到百亿补贴的战局里，特别是当拼多多的百亿补贴沦为一种标志，而不再具有任何实质意义上的时候，拼多多的百亿补贴非但无法成为驱动它的发展的引擎，甚至还会成为将它的发展带入到新的困局的开始。

我们都知道，拼多多的百亿补贴，更多地是补贴品牌商家。

反过来说，拼多多之所以会用百亿补贴补贴这些商家，其中一个很重要的原因在于，在拼多多的平台上，这样的高质量的商家很少，白牌、劣质商品较多。

于是，为了留住这些高品质的商家，为了让消费者去购买更多这样的商品，拼多多才会对它们进行补贴。

然而，当电商行业的发展开始进入到深水区，特别是当规范和正规成为了电商行业的主流，拼多多仅仅只是依靠百亿补贴来维持自身平台的品质的做法，早已不再是一种创新，而是成为了一种理所当然。

原因在于，现在的品质，早已成为了电商玩家们的标配，而拼多多则依然还在用百亿补贴来维持自身的颜面。

从另外一个角度来讲，曾经被拼多多引以为傲的百亿补贴，恰恰从另外一个角度说明了拼多多自身平台上的商品劣质、假货横行的现实。

当曾经将拼多多推向神坛的百亿补贴无法再为拼多多续命，特别是当这样一种做法开始越来越多的问题的时候，在双十一这样一个重要的消费时点之下，拼多多如果还试图通过这样一种方式来宣誓自身的存在权，无异于自己打自己的耳光。

正是因为如此，我们才看到了拼多多的迷失，我们才看到了拼多多在今年的双十一里无所作为。

三

如果说，拼多多在以流量和补贴为主导的发展模式上的缺席，最终能让拼多多失去了它原本的优势的话，那么，拼多多在电商新模式探索上的裹足不前，则是它的发展开始陷入新的困境之中的另外一个表现。

可以肯定的是，如果拼多多无法在商业模式上进行创新，特别是无法适应当下电商进化的新趋势，那么，拼多多或许将不仅仅只是在双十一迷失，甚至在未来电商行业的发展过程当中，同样都会隐身。

众所周知，一场全新的变局，正在电商行业上演着。

如果对于这样一场变局进行总结和定义的话，它更像是一种新技术催生新模式的过程。

更为确切地说，现在电商行业的发展，正在从以互联网为主导的商业模式，开始转变成为以AI为主导的新商业模式的发展阶段。

对于任何一个电商玩家们来讲，只有真正把握了这样一个大的趋势，并且真正占得先机，才能在这样一场全新的战局里，获得一席之地。

然而，我们却看到了拼多多并未在这样一个新的格局之下，找到适合自己的发展模式，反而继续还在延续以往的打法。

无论是拼多多在AI上的缺席，还是拼多多在数实融合上的隐身，我们都可以看出，拼多多依然还是互联网时代的拼多多，拼多多的商业模式依然还是互联网时代的商业模式。

拼多多的迷失，更像是底层商业模式的迷失，以及对于新技术布局缺席的直接体现。

站在这样一个角度，如果我们对拼多多迷失在双十一进行总结和定义的话，它更像是其无法适应当下新商业的延续。

当拼多多难以用新的商业模式来驱动自身的发展，而又在新的商业模式的探索上缺席的时候，那么，拼多多在双十一迷失，几乎成为了一件板上钉钉的事情。

同样地，当双十一开始催生更多的模式和玩法，而拼多多却始终都没有找到自身与这些模式和玩法的同频共振的方式和方法的时候，那么，拼多多在双十一的迷失，或许仅仅只是一个开始，未来它还会在更多地方缺席，直至将自身在电商行业上的优势消耗殆尽为止。

结语

当拼多多迷失在双十一，特别是当拼多多在以往屡试不爽的打法上开始失灵的时候，我们更多地看到的是，拼多多在流量、补贴以及新商业模式的探索上的一系列的失败。

对于拼多多来讲，或许，这仅仅只是一个开始。

当互联互通的大幕开启，拼多多以往的打法开始表现出越来越多的「水土不服」。

如果这样一种状况无法得到解决的话，那么，拼多多的发展，势必会陷入到新的更大的困局之中。

从这样一个视角来看，拼多多迷失在双十一，仅仅只是它将会陷入到一场更大困局的开始。

如果拼多多无法找到这样一种困局的解药，非但将会丧失其以往的优势，甚至还会在电商行业的新战局里败下阵来。

至此，拼多多的神奇，或许终将会消失不再。